当前位置: 中华衣柜网 >新闻眼 >大商学院 >到了成交最后一步 客户就是不肯交钱怎么办?

到了成交最后一步 客户就是不肯交钱怎么办?

2019-07-05 17:01:30 http://www.ihqbj.club/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我?#22681;?#20250;在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

经常会有这样子的情况,辛辛苦苦跟了两个月的客户,到成交那一个环节客户不肯交钱怎么办?价格已经让到最低了客户还是觉得不优惠

大商训练营

中华衣柜网】经常会有这样子的情况,辛辛苦苦跟了两个月的客户,到成交那一个环节客户不肯交钱怎么办?价格已经让到最低了客户还是觉得不优惠怎么办?

明明掏心?#22836;?#23545;待客户但是却不能促成成交,让很多小伙伴痛心疾首。面对这种关键战役的时刻,我们该如何面对?

抛开现象看本质,我们来分析一下为什么客户不愿意交钱?

首先,客户成交包括满意我们的品牌,品位,品质,口碑,设计的实用性,环保,安装以及售后等等,八大选购标准。

这次我们学习如何用电话法成交最核心的选购标准之一:价格!

不是一味给顾客便宜, 而是要让顾客有占到了便宜的感觉!

那如何在电话里面营造让顾客有占到便宜的感觉,就是我们这一波电话操作的关键所在了。

大商访谈

电话?#20302;?#20851;键12

1、介绍客户

2、赞美客户

3、重复感情

4、介绍订单详细

5、介绍折扣

6、申请理由

7、表示为难

8、?#20449;到?#27454;金额

9、拒绝

10、重?#29943;?#35831;理由

11、提成?#20449;?/p>

12、订单签字传真

示范话术

打给店长?#28023;?#35760;得要当着客户的面打电话)

店长您好!不好意?#21363;?#25200;下,我是xx店xx(姓名)。(停顿假装对客户在回应)是这样的,我这边有一个客户x姐我已经跟进了半年时间了,今天过来定方案。【介绍客户】

她非常?#19981;叮?#23545;我们x设计的方案赞不绝口。【赞美客户】

而且,认识x姐半年时间了,我们常常联系,也成为了很好的朋友,今天她和姐夫过来,看到了我们的家具很?#19981;叮?#20182;们也比较了很多家,最终由于我的关系,加上我们产品的时尚环保,他们对我们产品很认同,所以我想请您给个友情折扣。

大商计划

(停顿)哦,店长,是这样的,x姐订了全屋三房两厅定制类家具一共23件、配套成品沙发茶几餐桌椅还有三张床垫10件、共加起来原价93000元。【介绍订单详情】

我已经按照16周年生日庆典最优惠的折扣算了8.5折,而?#19968;?#39069;外把我两张3000的代金券我已经给了x姐。【介绍折扣】

因为和姐姐的确很熟悉了,跟亲姐一样,我也一直很想?#34892;?#22905;。【申请理由】

所?#28020;?.(停顿,假装倾听)这个知道,这个是工厂最低价了,而且代金券?#21152;?#20102;,我也是硬着头皮给您打的这个电话,我知道我们店从来没做过那么低的价格。【表示为?#36873;?/p>

(停顿,假装倾听)当然是今天定下来的(语调加强,眼睛看向顾客,和顾客交流)“姐姐、店长说这个折扣要交全款,7万没问题吧?而且你要多带个客户过来。”?#22659;信到?#27454;金额】

(停顿)啊?店长,还是不行啊?【拒绝】

店长,你看这样吧,我这个姐姐和姐夫他们虽然是做餐馆生意的,但是现在也挺不容易的,他们除了购买家具还要花更多的钱在装修上面,已经超出了原先很多的预算,今天我也是铁了心要帮一把我姐。【重?#29943;?#35831;理由】

店长,要不这样好不好,如果这个单能成交的话,您看提成我就不要了,但是下个月的学习培训机会您派我过去吧。【提成?#20449;怠?/p>

(停顿,假装回应)店长,那太谢谢您了。哦对了,您现在在?#19968;?#26159;在公司啊?那?#19994;?#19979;?#35757;?#25454;传给你,你签个字,好的,嗯,好的,谢谢店长。【订单签字传真】

千万大商

本文经大商学院课代表整理与编辑,供行业人士参考。

——更多经营?#35760;桑?#23613;在大商学院——

大商训练营

我对衣柜行业?#34892;?#36259;,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 广东佛山罗先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 广东湛江陈先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 广东东莞李女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 浙江杭州程女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 山西忻州?#21495;?#22763;提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 山西长治?#21495;?#22763;提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 广西贵港魏先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 山东威海王女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 湖南怀化?#25490;?#22763;提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 山西吕梁马先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 山东威海孙女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 陕西?#37096;?/em>邱女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 湖南岳阳葛先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 内蒙古赤峰张先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 新疆克拉玛依石先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 河南驻马店李先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 新疆省?#36739;?#30707;河子赵先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 吉林长春孙先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 山西临汾张先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 重庆垫江县吴先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 河北石家庄张先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步

最?#24405;?#30431;留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2020-02-27广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2020-02-27福建 厦门

  • 我?#34892;?#36259;,请与我联系!

    2020-02-27湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2020-02-27江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2020-02-27黑龙江 鹤岗

  • 我?#34892;?#36259;,请与我联系!

    2020-02-27重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02?#34892;?#36259;

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> “我不干了!”为什么越来越多经销商?#29260;?#22823;品牌?

大家?#19981;?#30475;的

  • ?#35753;?#21697;牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • ?#35745;?/li>
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,?#23601;?#36716;载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,?#23601;?#24182;不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.ihqbj.club/news/2019/0705/1975423419.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华衣柜网

加盟管家-刘老师

已受理30000+次咨询

免费为您提供项目甄选、
投资预算及盈利分析等服务

  • 6分钟前 广东佛山罗先生成功咨询了加盟管家
  • 9分钟前 广东湛江陈先生成功咨询了加盟管家
  • 6分钟前 广东东莞李女士成功咨询了加盟管家
  • 9分钟前 浙江杭州程女士成功咨询了加盟管家
  • 4分钟前 山西忻州?#21495;?#22763;成功咨询了加盟管家
  • 4分钟前 山西长治?#21495;?#22763;成功咨询了加盟管家
  • 2分钟前 广西贵港魏先生成功咨询了加盟管家
  • 10分钟前 山东威海王女士成功咨询了加盟管家
  • 9分钟前 湖南怀化?#25490;?#22763;成功咨询了加盟管家
  • 2分钟前 山西吕梁马先生成功咨询了加盟管家
加盟有风险,投资需谨慎

加盟投资小工具

00

已成功加盟

00

正在咨询加盟

  • 6分钟前来自广东佛山的罗先生咨询了 嘉蒂斯全屋定制品牌
  • 9分钟前来自广东湛江的陈先生咨询了 嘉蒂斯全屋定制品牌
  • 6分钟前来自广东东莞的李女士咨询了 联邦高登全屋定制品牌
  • 9分钟前来自浙江杭州的程女士咨询了 欧蒂尼全屋定制品牌
  • 4分钟前来自山西忻州的?#21495;?#22763;咨询了 易高定制家居品牌
  • 4分钟前来自山西长治的?#21495;?#22763;咨询了 沃格衣柜品牌
  • 2分钟前来自广西贵港的魏先生咨询了 合生雅居全屋定制品牌
  • 10分钟前来自山东威海的王女士咨询了 德瑞邦衣柜品牌
  • 9分钟前来?#38498;?#21335;怀化的?#25490;?#22763;咨询了 诗尼曼全屋定制品牌
  • 2分钟前来自山西吕梁的马先生咨询了 诗尼曼全屋定制品牌
  • 3分钟前来自山东威海的孙女士咨询了 箭牌衣柜品牌
  • 9分钟前来自陕西?#37096;?#30340;邱女士咨询了 艾高家居品牌
  • 5分钟前来?#38498;?#21335;岳阳的葛先生咨询了 伊仕利衣柜品牌
  • 3分钟前来自内蒙古赤峰的张先生咨询了 箭牌衣柜品牌
  • 1分钟前来自新疆克拉玛依的石先生咨询了 莱茵艾格家居品牌
  • 3分钟前来?#38498;?#21335;驻马店的李先生咨询了 莱茵艾格家居品牌
  • 3分钟前来自新疆省?#36739;?#30707;河子的赵先生咨询了 莱茵艾格家居品牌
  • 8分钟前来自吉林长春的孙先生咨询了 尚品宅配品牌
  • 招商飙升榜
  • 招商风云榜
  • 加盟品牌榜
  • 加盟·选品牌
  • ?#30142;?#26377;礼丨你?#30142;?我探路

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2006-2020 www.ihqbj.club All Rights Reserved 中华衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

冒险丛林援彩金
幸运飞艇开奖网 皇家棋牌娱乐 短线股票推荐网 闲来广东麻将软件下 河北11选5走势 2012雪缘园比分 浙江6 1怎么算中奖 网站联盟怎么赚钱 北京11选5开奖走势图一定牛 1516cba总决赛比分 好彩一开奖走势图 奕趣贵州麻将公众号 平特是什么意思 麻将游戏4人打真人 3d试机号与开奖走 一比分app下载求是